这场战争将会决定中国零售业的未来，主要的竞争者分为两大阵营：一个是以苏宁和国美为代表的传统家电零售连锁企业，另一大阵营则是新兴的电子商务企业，如京东商城、天猫商城等。随着零售业从线下转移到线上，两大阵营之间的碰撞已经不可避免，未来谁将成为赢家？

《哈佛商业评论》 冀勇庆

2012年，中国零售领域的大战已经爆发。4月23日，在南京徐庄软件园举行了苏宁易购总部奠基仪式。作为苏宁电器旗下的电子商务旗舰，苏宁易购承担了再造苏宁的重任：未来十年，苏宁电器的线下营业额的目标是3500亿元，而线上则要达到3000亿元。

今年，苏宁易购将冲刺300亿元营业额的目标。为此，4月18日至20日，苏宁易购发动了首个E18“全网低价日”促销活动。苏宁易购还表示，此后每个月的18日都会推出低价促销活动。

苏宁易购“何必东比西淘”的广告词，无疑直指目前中国电子商务市场上排名前两位的竞争者：大淘宝体系下的天猫商城以及高度扩张的京东商城。而在苏宁易购祭起价格利器的同时，包括天猫商城和京东商城在内的其他电子商务企业也不约而同地以降价来应对。

这场战争将会决定中国零售业的未来，主要的竞争者分为两大阵营：一个是以苏宁和国美为代表的传统家电零售连锁企业，另一大阵营则是新兴的电子商务企业，如京东商城、天猫商城等。随着零售业从线下转移到线上，两大阵营之间的碰撞已经不可避免，未来谁将成为赢家？

——详细分析见此：http://cn.hbr.org/2012-08-03/111988994.html。作者是资深财经媒体人，著有《华为的世界》等商业图书。